Помощь в участии в торгах

Выделите себя из толпы своих конкурентов, пообещайте услуги и инновации, которые никто другой не сделает, и, прежде всего, докажите, что это делает вас лучшим.

Большинство предложений дают обещания. Лучшие предложения поддерживают их.

Хотя теоретические ответы приемлемы, лучшие предложения всегда подтверждают свои требования. Будьте как можно более конкретны, приведите измеримые примеры и продемонстрируйте, как вы предоставляли услугу раньше.

Тематические исследования - отличный способ подчеркнуть ваш опыт и поддержать ваши претензии.

Выберите хороший пример

Самое важное правило для тематических исследований: пишите только то, что важно.

Ваше тематическое исследование должно максимально соответствовать контракту, на который вы предлагаете цену, и должно содержать только ту информацию, которая имеет прямое отношение к заявке.

Факторы релевантности для рассмотрения включают в себя:

- Стоимость контракта

- Длительность контракта

- Насколько недавно это было?

- Были ли услуги похожи?

Актуальность имеет ключевое значение, так как ваши доказательства должны объяснить, почему вы лучший кандидат на этот контракт. Плохой пример может быть вредным для вас, так что выбирайте осторожно!

Запланируйте это

Важно тщательно планировать свои тематические исследования, объясните, как вы помогли клиенту и как вы удовлетворяли его потребности. Какую пользу вы принесли его бизнесу?

Чтовключать

Фон

Дайте краткий обзор вашего кейса. Укажите, на кого вы работали, какие услуги вы предлагали, даты начала и окончания и стоимость контракта. Объясните актуальность вашего кейса. Как он похож на новый контракт.

Успехи

Что ты сделал хорошо? Вы завершили досрочно? Вы быстро решили проблемы? Какие инновации вы внедрили? Продайте свою уникальную ценность и выделитесь из толпы своих конкурентов.

Проблемы

Объясните некоторые проблемы, которые возникли во время контракта. Что пошло не так? С какими препятствиями вы столкнулись? Проявите рефлексию и готовность учиться. Предложите любые потенциальные проблемы, которые вы предвидите в новом контракте, и объясните, как их избежать.

Решения

Представляя проблемы или неудачи, важно объяснить, как вы их преодолели, как вы с ними справились. Как вы исправили проблемы, какие были ошибки или неудачи.

Представляя потенциальные проблемы в новом контракте, важно подумать о своем опыте и предложить, как вы могли бы избежать этих проблем. Покажите заказчику, что вы открыты к изменениям и тщательно продумали контракт.

Полученные результаты

Объясните результаты ваших решений. Как вы смогли преодолеть невзгоды и извлечь из них уроки? Как завершился контракт? Что вы узнали? Что бы вы изменили?

Будьте как можно более размышляющими здесь, но также покажите, как вы можете применить свой опыт. Прежде всего, объясните, что это пойдет на пользу заказчику.

Почему вы лучший?

Чего следует избегать

Избегайте неуместности любой ценой. Поставьте себя на место заказчика. Спросите себя, почему ваша информация актуальна? Если это не так, уберите ее.

Избегайте неопределенности. Будьте максимально конкретны. Используйте цифры, графики и таблицы для обоснования достижений.

Если у вас остались вопросы по составлению заявки или участию в торгах, напишите их нам, наши специалисты компании ЛЕГИСТ свяжутся с вами и ответят на них.